A企业
1、企业简介：A企业成立于1998年，位于压铸锌合金主要的生产基地，广东省东莞市。是一家集生产、科研、销售有色金属及合金材料为主导、结合饰品加工、工艺品加工、精密配件加工，从锌锭原材料到五金成品的一站式服务型的家族式联营企业。
2、原材料采购情况：A企业所用生产的锌合金原材料中，原生锌（0#锌锭）用量占比70%。主要采购自广东附近的几个主要品牌锌锭：如，蒙自、麒麟、丹霞等。其余30%为再生料，合金废料、锌渣等。2018年原料（用锌量）使用在2万吨左右。采购基本全部来自于贸易商供应，很少直接对接冶炼厂。
3、产能情况：2.2万吨锌合金产能，与第一季度调研相比，企业从满负荷生产到第二季度下降了30%左右的产量。公司以3#锌合金锭为主打产品。自有五金加工企业需求70-80吨左右的锌合金用量。以5G、智能家具五金、工艺品五金为主，拉链五金产品较少。目前订单也不稳定，从企业厂内调研情况看，产品订单并不饱和，压铸机没有全部启动。
4、加工费：对贸易商由第一季度3#锌合金+500-600元/吨的加工费下降到400-500元/吨之间。而账期超过30天以上的加工费在1300元/吨，由于下游企业的盈利能力下降（主要是利润下降，了解到下游五金客户多数在保本线左右生产）账期风险的增加，不得不提高加工费以增强抗风险的能力。
5、作价情况：原料采购（锌锭）以期货盘面点价为主，锌合金销售按照现货网站报价点价+加工费为主。原料采购全部对应贸易商，与冶炼厂几乎没有合作。主要是作价方式不够灵活，贸易商既可以给很长时间的点价期，又可以压款。
6、库存：从第一季度的800-1000吨的常备库存，到现在保持低库存200-300吨，以降低资金压力和跌价损失。
7、销售情况：下游销售以终端企业为主，终端企业以拉链五金、家具五金为主。30%锌合金产品销售给贸易商或代理销售门店。第一季度的销售计划被超预期的淡季打乱，现在已回笼账期款项为主，开发客户的力度减少。
8、2019年下半年计划：没有固定的计划，能够不再下降产量就好，对今年整体的行情不太看好。
B企业
1、企业简介：B企业成立于2007年，同样位于压铸锌合金主要的生产基地，广东省东莞市。是一家专注生产国标环保锌合金材料在当地拥有一定知名度的企业。
2、原材料采购情况：企业所用生产的锌合金原材料全部为原生锌（0#锌锭）主要采购自广东附近的几个主要品牌锌锭：如，蒙自、麒麟、丹霞等。2018年原料采购量（0#锌锭）在1.3万吨左右。采购基本来自于广东地区贸易商供应，较少对接冶炼厂，以现款现货结算为主，部分有点价期。
3、产能情况：年1.5万吨锌合金产能，年初企业改变策略，增加了贸易商代工订单，3月最高峰产量达到1800吨。但是目前，企业情况较第一季度有所变化，第二季度整体产量下滑，不如第一季度，6月至7月月度产量维持在1200吨每月。
4、加工费：加工成本接近400元/吨。主要赚取锌铝价差的利润，但是目前锌铝价差缩小，利润下滑。对于现款现货的贸易商加工费报价在600-650元/吨逐步下调至第二季度的500元/吨，7月份部分加工费降至400元/吨。对延期付款的老客户报价也有部分上调，主要原因是账期回款困难。
5、作价情况：原料采购以现款现货为主，一般做到厂货，部分自提，多数以当月合约加升贴水报价。下游贸易商拿货现款现货，终端客户月结或者延迟至其自身五金订单销售完成后付款。
6、库存：常备库存由第一季度的300-400吨下降到目前的200余吨，原料锌锭库存90吨。企业未套期保值，降低库存以减少跌价损失。
7、销售情况：下游销售以终端企业为主，终端企业以拉链等服饰五金、饰品五金为主。为了在淡季打开销路，贸易商及代理商拿货第二季度增加了一倍。另企业技术实力较强，订制的高端锌合金产品有所增加，利润尚可。
8、2019年下半年生产计划：家族企业内部变动大，下半年可能涉及到搬迁等诸多问题，产量未知。
C企业
1、企业简介：C企业成立于2007年，是广东地区专业的锌合金产品生产加工的公司之一，辅以锌合金贸易。
2、原材料采购情况：企业100%原材料为原生锌（0#锌锭），采购以可交割品牌锌锭为主，广东附近地区的锌锭占比较大，蒙自、麒麟、丹霞等品牌。采购主要对接广东地区贸易商为主，冶炼厂无对接。
3、产能情况:2018年东莞方面锌合金产量约为8000吨。企业近几年基本维持这个产量。满负荷生产可达1.5万吨。
4、加工费：加工成本400余元/吨，3#锌合金对外报价在0#锌基础上+1000-1300元/吨。基本上都有账期。
5、作价情况：原料端，与贸易商点盘面点价为主，可以有账期。
6、库存：基本保持150余吨(锌锭+合金），库存变化不大。从调研情况看，目前锌锭库存60吨。
7、销售情况：送到东莞、佛山为主。目前淡季情况下订单较稳定，主要是终端客户是长年的老客户。基本无新开发，部分辅助火炬锌合金贸易。
8、2019年下半年计划：随行就市，专注生产。
D企业
1、企业简介：D企业成立于2009年，是广东当地信誉较好的生产锌合金环保料的公司。
2、原料采购情况：原材料以驰宏、铁峰、丹霞、蒙自等品牌锌锭为主，采购基本上从广东地区贸易商处采购。
3、产能情况：2018年产量不到6000余吨。往年满产可以达到1万余吨。今年二季度尤其是6-7月份月度产量低于300-400吨/月。
4、加工费： 加工成本400-500元/吨，3#锌合金报价月结客户在0#锌现货报价基础上加800-1000元/吨。
5、作价情况：原料端，与贸易商点盘面价及现货价相结合；销售端，锌合金按照现货报价加固定价点价，下游付款一般都有较长账期。
6、库存：一般情况下几十吨到百余吨。目前7月份库存保持低位。
7、销售情况：下游销售以终端拉链等服饰五金、卫浴五金、箱包五金为主，销售区域在华南地区。今年主要的任务是把账期客户的款项收上来，应收账款已经达到半年以上的产量的货款，需要逐步收回。
8、2019年下半年生产计划：一个月维持在300-400吨。以收账为主。
E企业
1、企业简介：E企业始建于1966年，是国内首家采用英国帝国熔炼公司密闭鼓风炉炼铅锌专利技术（简称ISP工艺）的大型铅锌冶炼厂。E企业的锌锭质量一直在国内名列前茅。E企业原是国内前三大的铅锌冶炼厂。2006年，E企业生产能力已经由最初的年产铅锌5万吨增长到20万吨，但随后，因地处广东沿海发达地区，两次因环保问题限制了企业的发展。目前的实际产能只有峰值时的一半。
2、原料采购情况：原材料以公司自有国内矿山及海外矿山铅锌矿为主。少部分外采铅锌混合矿。对矿的品位要求较高。
3、产能情况：目前只有一套15万吨的二系统开启，2018年产量11万吨（锌+铅），目前的月产量是锌锭7千余吨，铅锭3000余吨。锌以热镀锌合金锭和锌合金锭为主。少量外卖，多以贸易商为主。
4、加工费： 加工成本4500-5000元/吨，目前加工费在6700元左右。
5、作价情况：原料端，以长单月均价为主，主要由集团公司营销中心负责采购。部分混合矿点价采购。
6、库存：一般情况下库存较少，只有200-300吨；调研期间，库存较大。
7、销售情况：主要由集团公司营销中心负责销售，以钢厂热镀锌合金销售长单为主，另一月千余吨压铸锌合金，其余少量外卖，多以贸易商成交为主。
8、2019年下半年计划：暂无检修，预计今年新增产量1万吨。