10月25日，2018年中国华中有色金属产业链高峰论坛在江西南昌召开。与会企业，对江西铝加工市场颇感兴趣，为此我的有色网组织商务考察团队赴安义工业园，与企业家深入沟通交流。总结如下：
1、安义工业园今年新增七八家铝型材企业，目前共有68家铝型材厂，年产能130万吨铝型材和1家铝合金锭企业年产能4万吨。且发展势头不错，后续将继续新增厂家。
2、安义铝型材企业主要以建筑型材中的民用装饰材为主，客户群体家装行业，部分企业缓步向工业材转型。家装行业受宏观和房地产市场不景气的影响有限，故而在今年整个铝型材市场消费疲软的情况下，安义工业园的企业订单仍较为充足，调研的几家企业目前均满产运行，且旺季应该能持续到年底。
3、建筑铝型材市场的竞争白热化，致使加工费有下调。且新厂前期为开拓市场，将加工费压得很低。企业也在向附加值更高的产品（高端门窗型材、工业材）转型，但是一个循序渐进的过程。
4、铝型材企业大部分从贸易商处采购原材料铝棒，直接与铝棒厂合作的较少，少数企业有和新疆、甘肃、山东等地棒厂签长单。目前铝棒是从南储仓库、吉捷仓库发货至厂家，起订量至少1车（30吨）。
5、安义目前地价不贵，但土地资源较为紧张。部分企业扩建产能、新建厂房受到一定影响。
各家企业交流情况如下：
A公司
生产设备：有熔铸车间，挤压生产线9条。
原材料情况：外购6063铝棒自用，采购废铝，铝锭等重熔，销售给周边小厂。南昌铝棒加工费自提价在400左右，重熔棒和铝水棒之间价差两百多。
产能产量：铝型材年产能3万吨。
生产情况：目前满产运行，旺季能持续到年底。企业运营较好，老客户稳定。全年淡季较少，今年七八月订单稍淡。
主营产品：建筑型材中的民用装饰材，普通门窗型材、窗纱一体化、断桥铝等等。
铝型材加工费：企业自身的铝型材加工费较为稳定，维持在合理利润区间。但园区内目前确实存在互相压低加工费争取订单的情况。木纹转印加工费在5200左右。
产品销路：江西及周边省份为主，全国均有辐射。铝型材的运输成本较高。
库存情况：原材料库存一般备货2-3天，仓库成品库存在500-700吨。成品库存均为客户已下订单，因订单没有全部生产完成或其他原因而没有出厂。
报价：原材料铝棒报价为长江价+加工费，铝型材报价为南海灵通价+加工费。但也有极少部分铝型材厂产品报价按照长江价+加工费。
A公司高管主要观点：目前中高端门窗为窗纱一体化，利润相对较高、安全、美观，客户认可度较高。铝型材的趋势是往下游延伸，增加附加值，例如直接卖窗户、门等产品，而不是型材料。铝型材因其耐腐蚀性和质量较轻，代替了部分不锈钢产品。企业的痛点：一个是账期，另一个是铝棒在安义工业园没有仓库，如有将更加方便按需采购。
B公司
公司简介：2009 年公司落户在安义工业园，目前年产能5万吨，年产量4万吨。在安义算是龙头企业。公司有成立自己的门窗公司，国际贸易公司，在柬埔寨、越南等国家有设立办事处。
生产设备：有熔铸车间，挤压生产线14条。
原材料情况：外购6063铝棒自用，采购废铝，铝锭等重熔。
生产情况：目前满产运行，旺季能持续到年底。今年淡季较短，每个月产量在3600左右。
主营产品：约80%为建筑型材，断桥隔热推拉窗；其余20%为散热器等工业材。
成材率：建筑型材成材率在85%，工业材刚起步，成材率在70%左右，后期再争取提高到80%。
B公司高管主要观点：现安义县有创办门窗学校，培养专业的人才，看好铝型材市场和门窗市场。在国内市场较为饱和的情况下，积极沿着一带一路布局，成立国际贸易公司，开拓国外市场。重视公司企业文化的建设，以德立人。企业的痛点：安义土地价格虽然不贵，但土地资源较为紧张，目前有扩张产能的计划，有在新建厂房。
C公司
生产设备：无熔铸车间，挤压生产线6条。
产能产量：铝型材年产能1.5万吨。
原材料情况：采购6063铝棒为主，和山东棒厂和江西贸易商均有合作。
生产情况：目前满产运行，旺季能持续到年底。
主营产品：建筑型材和工业材的产量各占50%。工业材目前主要做铝管、割草机、园林器械、散热器等。
产品销路：主要为江浙沪地区。
铝型材加工费：工业材坯料的加工费在4000-5000元/吨。建筑型材坯料的加工费随江西市场。
库存情况：原材料库存一般备货2-3天，仓库成品库存约150吨，厂房仓库可囤放300吨产品。以销定产，成品库存均为客户已下订单。厂房内成品基本为建筑型材，工业材交货快。
废料处理情况：因企业没有熔铸车间，型材废料一般是运到周边熔铸厂，换铝棒，支付1000-1100元/吨的加工费。
C公司高管主要观点：新厂在建筑型材市场与老厂竞争较为艰难，公司主要向工业材和中高端建筑型材市场发力。企业的痛点：未来发展空间和税负。
总体来看，安义作为中国铝材之乡，门窗之都。其铝型材的市场体量达到百万吨。铝加工产业链较为完整，从挤压到氧化、喷涂、木纹转印，再到后续的精深加工。园区管委会也在积极招商引进门窗公司，以及积极推进铝型材企业创办自己的门窗公司，努力争取打造一流的门窗品牌。门窗铝型材市场的趋势是向高端、智能化发展，企业也在积极的产品升级、逐步转型中，预计未来安义工业园将有进一步发展。
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