日照---业务明媚阳光！

海润---事业广阔海洋！

天成---天道酬勤，众志成城！

尊敬的客户：

感谢能有机会与贵公司开展交流与合作！

我们日照海润天成能源有限公司是一家集铬球团烧结、铬矿选矿、铬矿铜矿进口贸易以及矿山开发的综合性资源企业，成立于2009年，注册3800万元。公司总部位于位于中国最大的铁矿石集散地日照市。据连云港港口方面统计，目前我们公司在连云港港口铬矿进口量占绝对优势，港口铬矿贸易库存量占有率超过60%，主要有南非粉、南非原矿、南非籽矿、南非块矿、土块、土粉、伊朗块、马块、马粉、巴块、巴粉、阿曼块等。另外公司在其他港口如上海港、天津港、重庆港的月进口量超过1万吨。公司目前拥有江苏徐州和山东枣庄两个烧结球团厂，共4台10立方烧结竖炉，年加工能力50万铬矿烧结球团，申请了两项国家专利；公司在连云港开发区有2个选矿厂，分别有破碎、球磨、水洗、螺流、烘干、磁选等设备，年加工铬矿精粉能力20万吨，可针对铸造、化工、耐火生产以及其他选厂和高、低碳铬铁厂需求生产。

目前铬矿和铬铁市场都不尽人意，人民币持续贬值又雪上加霜。各大钢厂的铬铁招标价连续几月大幅度下跌，不锈钢销售持续低迷，华东、河北一带钢厂检修、停产情况加剧，导致市场高铬需求严重萎缩，实际成交清淡。各家铬铁厂被钢厂货款拖欠严重，很多铬铁厂面临资金链断裂风险。

在这市场环境极其恶劣情况下，无论我们铬矿贸易商还是铬矿生产厂家应该何去何从？是应该坐以待毙还是逆中求生？

最近几年，港口的几家大贸易公司由于巨大的亏损，接二连三的倒下，也给各家铬铁厂家带来大量坏帐损失，铬铁厂家也陷入了采购恐慌。作为贸易商的我们，深知和各家铬系工厂的依存关系，“皮之不存，毛将焉附”。在这经济严冬的危险时刻，我们和铬系工厂更要紧密合作、相濡以沫、抱团取暖、共渡难关：

一、产品支持

我公司凭库存大而全以“铬矿超市”面向铬铁厂家，为铬铁厂家提供一站式采购，只要工厂把采购计划报给我公司，少至几十吨，多则几万吨，随时付款、随时提货，减少了工厂的采购压力和库存压力，我公司承诺如下：

1、收到客户款项，当天放货权，并有专门人员协助到提货完毕；

2、收到款项后，按客户要求，可随时开出付款金额的80%增值税发票（之前有客户在某月31号当天紧急提出要发票，我公司随即安排财务当日给开出，因为我们有足够的进项税额和发票存量）；

3、我公司港口选择的都是信誉好、实力强的货代，保证货权明晰和提货迅速；

4、发货时，取样是很多工厂驻港人员的烦心事，我公司是派本公司人员到现场监督，以公平公正原则，送认可的第三方检验机构或CIQ检验，同时把送检的样品分出到我公司内部化验室同时检测；

5、预订期货的客户，最大担心是资金风险，我公司可对客户的预付款，以公司现货货权作为担保。这些措施避免了前段时间出现的见了货权提不到货、见了货没有货权、收到发票却被作废的系列问题。

6、我公司也积极与铬矿、铬铁中间贸易商合作，存在即为合理。公司发展至今，离不开很多中间商的帮助和支持。市场虽然不好，但大家都要有口饭吃，坚持存活下去。我们不会忘本，不会忘记曾经帮助过我们的弟兄和朋友！

二、技术支持

在铬系行业整体处在盈、亏边缘情况下，产业升级和技术创新显得格外重要，我公司聘请了国内优秀、资深的铬铁冶炼工艺师，组建技术服务团队：董工（原浙江横山，从事铬铁冶炼20年）；丁工（主要针对铬矿球团烧结和冶炼）；王工（原上海申佳，从事铬铁冶炼30余年）；另外四川和青海、内蒙地区也都有我公司的合作顾问工艺师，在技改、升级、节能、环保等方面，我公司可以提供合理的建议和整改方案。

近几十年，在中国的高碳铬铁行业，烧结技术一直没有重大突破。我公司积极研发，终于用竖炉成功烧结铬矿球团，烧结效果堪比回转窖，且经济、高效。目前主要生产南非粉球团、混合球团（配土粉、南非粉等），也可按客户要求，生产各种不同品位、不同铬铁比、不同镁铝比的球团。现产品通过水运、汽运、火车已销往四川、青海、内蒙、山西、河南、安徽、江苏、山东等地。公司为完善和推广烧结球团在全国的使用、普及，最先用16500KVA高碳铬铁电炉、9000KVA高碳铬铁电炉，作为球团使用的实验基地，从而能准确核算出球团矿使用的电耗、能耗、出铁率及利润等，并作为球团使用客户的工程师培训基地，当时公司委派董工驻厂近1个月，取得了宝贵的数据。现在国内从6300KWA至33000KWA的各种炉型都成功使用我公司的球团。目前行情波动，部分合作客户担心供应量和价格起伏，客户可与我司签订长期固定量的合同，锁定价格和数量，4台竖炉每月4万多吨的球团产能和连云港8万吨库存现货及20余万吨的期货库存，是我们敢于承诺客户的坚实基础。

我公司技术服务人员会依据港口铬矿价格的现实状况，立足于每家铬铁厂电费、运费、辅料等的实际情况，提供最佳的配料方案和冶炼方案。我公司会以数据和事实证明我们的承诺！

三、矿、铁合作

在铬铁厂资金严重短缺和铬铁积压情况下，我公司采取了以矿换铁业务。客户也可以将铬铁质押，提取我公司的港口或者工厂货物，约定时间内付款；在和我公司长期合作顺畅的客户，逐步开始深入合作模式。

铬铁仓库交货地点：天津港、连云港、上海港、重庆港、徐州。

我们是铬系行业的新人和晚辈，但我们一直在学习和完善，我们的团队日益成熟，我们的业务稳步递增。感谢各位客户对我们过去及未来的信任和支持！我们也将一如既往的做好我们的产品和服务，与君“和合共赢”！

共筑铬系长城！共圆中国美梦！